垂直媒体Stat订阅收入已近50%，内容深度与用户增长如何平衡？ |德外独家
来源：NiemanLab
作者：Laura Hazard Owen
编译：张晓莉
Stat是美国一家专注生命科学、医药领域的垂直新闻网站。2017年，Stat收入尚有70%来源于广告，30%来源于订阅收入，而现在，广告收入降到57%，订阅收入已经达到43%。作为一家专业类内容的垂直网络媒体，内容深度与用户增长的平衡是一个巨大的挑战，而Stat在目标受众界定、内容针对性调整、促进订阅增长、平衡内容深度等策略上都已经有了一定成功的经验，并且仍在追寻更高的目标。
明确目标用户 针对内容调整
男性更易患感冒是真的吗？向东旅行时时差反应会更强烈吗？吸大麻会让人变笨吗？这些有趣的问题都是生命科学、健康医药类网站Stat中Gut Check专栏的内容，这个专栏旨在“解读标题背后的科学论断” 。但Gut Check专栏在2017年12月20日之后被撤掉。“撤掉这个专栏的原因是这个栏目内容与另一家医疗健康服务网站WebMD过于相似，”Stat网站执行编辑Rick Berke表示，“我们需要更加清晰地定义我们的受众，这个专栏的内容有点太大众化，而我们希望能够更加专注在付费订阅用户及内容上。”
三年间，Stat对普通受众和高级会员产品（订阅费用299美元/年或35美元/月）对应的用户定位已经越来越清晰。他们发现最想要阅读并且花钱购买Stat Plus服务的人是那些生物科技和医药工业相关的专业人士。明确用户群之后，Stat的订阅用户增长显著，因此他们也招聘了更多员工来负责订阅业务，反而编辑人员的数量一直没有发生变化。Stat网站上大约有一半内容是免费的，但那些有一定健康行业知识并且对更专业内容感兴趣的用户则会付费订阅，或者由公司订阅之后为自己的员工开放。订阅用户还拥有参与直播活动、网络研讨会和网络交流的权利。
针对专业内容 推广团体订阅
虽然Stat没有透露具体的数量，但Berke表示他们的订阅用户数量远远超过了他们设定的目标。在订阅用户中，大约有超过100个是团体订阅，大约有三分之二的订阅方式是整年订阅。与其他媒体的订阅用户构成不同，Stat除了个人订阅用户，很大一部分收入来自团体订阅，这些团体少至6个人多至更大的公司、高校和政府团体以及非盈利组织。不久前，Stat与德国一家公司完成交易，这将给Stat带来25000个订阅用户。“我们并没有去找他们寻求合作，而是他们主动找到我们。”Berke表示。在Stat的用户中，大约有四分之一是国际用户。
专业内容深耕 内容渠道拓展
垂直类媒体的一大难题在于内容的专业性与增长用户之间的矛盾，Stat也是如此，需要平衡专业内容和吸引更多受众。他们的策略是给用户提供9条免费的邮件简讯，同时搜索也是让更多受众知道他们的一种方式。进行媒体合作，如与波士顿环球报合作，是另外一个可以让更多用户读到Stat内容的方式。Stat属于John W. Henry，波士顿环球报的所有人，尽管这两家公司是独立的，但环球报平台可以发布Stat的内容。
“我认为我们做的大多数工作并不仅仅是为了收入，而是为了触及更大范围的受众，但我们的商业策略是建立在订阅付费Plus服务上的。”Berke谈到。在未来一年，Stat将会更加专注于中国生物科技（Stat刚刚雇佣了一位中国记者）、基因编辑和药品价格方面的深耕。“如果没有更大的野心，想要报道更广泛题材的内容，那我们就没法在付费内容和订阅用户上获得成功。”
另外，Stat还在讨论2019年可能会发布费用更高，更有针对性的内容产品。Stat Plus（名称可能变化）将会在一些特定的话题上更加深入报道或发起更多健康类活动。订阅已取得一定成果，下一步将会进一步扩展公司业务。
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